忘記變現，才能賺錢

前言

各位訂閱者，最近打開 SNS 就有一個無可避開的詞——變現。如何用 AI 致富、如何用內容月入千萬、如何用知識創業獲得經濟自由。演算法推薦的內容有一半都圍繞著這個詞在轉。

但有一件很微妙的事。這類內容多如牛毛，可真正看完之後賺到錢的人，卻幾乎看不到。為什麼呢？我認為原因就在「變現」這個詞被使用的方式本身。

為什麼「變現」不能放在前面

「變現」這個詞本身沒有錯。問題是它被用得像一個起點。「怎麼變現？」這句話總是先冒出來。但把結構翻過來看就很簡單了——得先有「做什麼」，後面才會跟著收益，結果順序完全被顛倒了。

伊隆・馬斯的案例很好地說明了這一點。特斯拉發布人形機器人 Optimus 之後，一位記者問馬斯：「在機器人時代，買什麼股票比較好？」大家可能期待他回答特斯拉或 NVIDIA 之類的，但馬斯的回答不一樣。他說：“如果是我的話，我會去創辦一家公司”。在當下的機器人時代，創辦一家最需要的公司就是最好的方法。他說自己一直都是這樣賺到錢的。

這句話精準地擊中了變現話語的核心。先創造東西，收益是隨之而來的結果。如果只想著「怎麼變現？」，永遠不會出現能賺錢的結構。

副業的五條路，以及冷酷的現實

一邊上班一邊想要額外收入，這種心情誰都理解。一天 24 小時，扣掉工作時間、通勤、睡眠和基本生活，剩下的時間大約只有 4 到 6 小時。在這個範圍內能做的副業，大致可以歸為五個類別。

第一，把流量變現。 網紅經濟、廣告收益、聯盟行銷之類的形式。把人們的注意力聚集起來，再轉化為收益的結構。

第二，利潤遊戲。 像代發貨或智能商店那樣，低買高賣的模式。不過隨著速賣通、Temu 等平台直接進軍韓國市場，這個利潤空間正在越來越窄。

第三，品牌重塑。 利用自己的知名度或品牌，提升既有產品的價值。網紅推出以自己名字命名的化妝品或保健食品就是典型例子。

第四，知識創業。 製作電子書、線上課程來銷售。這也是最近最常見的形式。

第五，把已經過時的成功方法包裝起來，一次性賣掉。 自己靠這個方法賺過一次錢，但現在照做已經來不及了，卻把這些方法包裝得漂漂亮亮地賣出去。對買家來說，當然行不通。

這五種方式本身沒有壞。問題是太多人太輕率地就跳進去了。根據美國勞工統計局（BLS）的數據，約 49% 的新創企業在五年內倒閉¹。如果範圍縮小到新創公司，數字更殘酷——即使獲得風險投資的新創公司，約 75% 也無法收回投資。根據 Bankrate 2025 年的調查，副業從業者的月收入中位數僅為 200 美元（約 28 萬韓元）。平均數是 885 美元（約 124 萬韓元），但這是少數高收入者拉高了平均值。

蛇油與微學習的陷阱

變現課程市場上特別有問題的是銷售方式。把 12 分鐘的內容切成 3 分鐘、4 分鐘、4 分鐘、1 分鐘，包裝成「100 堂課」。冠上「微學習²」這樣好聽的名字，但本質就是將內容切細來膨脹課程數量。

冷靜地想想。哈佛或 MIT 的教授為什麼還在開 3 小時的課？NVIDIA 的深度學習教育或 Andrew Ng 的 Coursera 課程為什麼以一年期的完整課程形式提供？因為深入的知識無法被切碎了傳遞。

這種方式真正有問題的時候，是貶低別人的時候。當他們說「大學教授教的是落後無用的知識」，同時宣稱自己課程的優越性時，這就不再是行銷，而是欺騙了。結構上很像從前那些推銷萬能藥的蛇油推銷員，賣完就逃到下一個城市。唯一的差別是，現在有網際網路，所以沒有地方可以逃了。

先創造價值，收益自然會來

那該怎麼做呢？核心是創造可重複的價值。不是一次賣完就結束的結構，而是設計一個能持續產生營收的結構。

舉個具體的例子。假設一家外國 SaaS 服務想進軍韓國市場。如果那家公司想發放 20 美元的折扣券，單純發券對那家公司來說就是純粹的成本——相當於發行了有價證券³。但如果在財務上做好設計，情況就不同了。讓韓國合作夥伴以 10 美元買下這些券，免費發放給客戶後再向總部請款，這樣總部的成本就減半了。如果產生轉化，成本還會更低。

這種財務思維才是真正在做生意。連發一張券都需要 GTM⁴ 策略和財務設計。這跟把課程切碎了賣完全是不同層次的話題。

奧茲的視角

老實說，我自己也會對「變現」這個詞產生反應。可以說這是會按到我按鈕的詞。

我作為上班族待了大約 10 年，作為企業主也待了幾年，兩邊都經歷過。作為 GTM 策略顧問，我協助過外國企業進軍韓國市場；從一人公司起步，最終與一家 456 兆韓元規模的跨國企業達成合作。一開始的反應是「一個一人公司的負責人憑什麼跟我們合作」，但當證明瞭價值、展示了成果的可重複性之後，門就打開了。

我感受到的一個矛盾是：在韓國，人們很樂意花錢買變現課程，卻對顧問服務吝嗇。在海外則完全相反。他們認為在自己不熟悉的領域尋求專家顧問是理所當然的事，卻不會輕易為「幫你賺錢」的課程掏錢。

我認為這不只是文化差異，而是對價值的認知差異。花錢去相信「有人會讓我變富」，其實是最確定地讓那位講師變富的管道。

結語

今天的話題，我歸納為三點。

第一，變現是結果，不是目標。得先創造東西，收益才會跟來。順序顛倒了，什麼都創造不出來。

第二，不管是副業還是創業，核心都是創造可重複的價值。 賣一次就消失的結構不是生意，是蛇油。

第三，在為「幫你賺錢」的課程掏錢之前，用那筆錢去請你不熟悉領域的專家做顧問，是明智得多的投資。（在韓國很奇怪，大家對顧問服務就是不太願意花錢？有一種請你吃飯聽聽建議就完事的感覺）

2026 年，我打算透過實際專案，讓大家親眼看到生意是怎麼被設計和成長的。不只是說說，而是分享整個方法論。有興趣的朋友隨時發郵件給我，我一定會回覆。

覺得有幫助嗎？分享給更多人

複製連結XLinkedInThreadsKakaoTalk네이버 밴드

📎 參考資料 & 延伸閱讀

• U.S. Bureau of Labor Statistics, “Business Employment Dynamics”, 2024.：美國勞工統計局提供的官方資料，包含新創企業的年度存活率數據。本文引用的「五年內 49% 倒閉」數據即出處於此。
• Bankrate, “Side Hustle Survey”, 2025.：調查美國副業從業者的月收入、動機及世代差異的年度報告。副業收入中位數 200 美元數據的依據。
• CB Insights, “The Top Reasons Startups Fail”, 2021.：分析 100 個以上新創失敗案例，得出 42% 因市場需求不足而失敗的報告。
• Intuit, “The Side Hustle Generation: Gen Z and Millennials Redefine Financial Success”, 2024.：分析 Z 世代與千禧世代副業趨勢與動機的調查報告。

作者 安光涉（Oswarld） 現任世宗大學兼任教授，INLEVEL9 策略顧問。職涯經歷、研究、著作與近期活動會持續更新在作者介紹。 最新動態 · 2026年7月：HEMA-2: A Consolidation-Aware Tri-Memory Architecture with Multi-Channel Scheduling for Lifelong Conversational AI。

각주

1. BLS（Bureau of Labor Statistics）：美國勞工部轄下的統計機構，發布就業、薪資、物價等官方數據。是企業存活率統計最可靠的來源之一。 ↩

2. 微學習（Micro-learning）：以短單位（通常 3～5 分鐘）提供學習內容的方式。原本是為忙碌的學習者設計的補充學習方法論，但有時會淪為膨脹課程數量的行銷手段。 ↩

3. 有價證券：記載財產性價值的權利證書。就像優惠券或禮券一樣，發行公司未來有義務兌現其價值。因此優惠券的發行在會計上被列為成本。 ↩

4. GTM（Go-To-Market）：將新產品或服務推向市場時的進入策略。涵蓋目標客戶選定、定價、通路設計、行銷規劃等概念的綜合策略。 ↩